今月の読本『戦国大名の「外交」』(丸島和洋 講談社選書メチエ)今も昔も変わらない「組織と人」

ここ数年、中世の歴史研究における史料分析の進展には目を見張るものがあります。

特に、身近な場所でもある南関東から甲信越にかけての資料研究は、後北条氏の統治制度研究の大幅な進展に併せて、周辺戦国大名、そして土豪や国人、有力農民といった小規模な勢力との折衝過程までかなり詳細な経緯が判明してきており、これまで以上に明瞭な輪郭が描けるようになってきています。

今回のご紹介は、そのような最新の研究成果からピックアップして書かれた一冊です。

戦国大名の「外交」戦国武田氏(甲斐)の研究では比較的有名な丸島和洋氏による『戦国大名の「外交」』(講談社選書メチエ)です。

はじめにお断りですが、序章において、著者は九州の戦国島津氏の周辺勢力との交渉過程に1章を割いている事を理由として、極力一般性を持たせた戦国大名勢力間の交渉過程を叙述することに意を払うと表明しています。

しかしながら、島津氏の交渉過程検討の部分は他の章と記載に連携が無く、明らかに外装した感も強く、内容のバランス的にも、編集者の意向(表紙が雄弁に物語っていますが)としてもストレートに「史料からみる戦国東国大名の交渉と使者たち」に内容を絞ったほうが良かったかと思います。

と、いう訳でメインの部分だけに着目して読んでみようと思います。

本書のメインは「相甲越駿」、すなわち後北条氏、甲斐武田氏、越後長尾(上杉)氏、駿河今川氏の東国4戦国大名間の複雑に入り組んだ勢力間の均衡と緊張に基づく交渉過程を史料に基づいて明らかにしようとしています。

そして、これらの勢力に対しての外からの圧力となる徳川、織田、佐竹等との交渉過程についても取り上げられていますので、扱われる領域としては地理的にかなりの広がりを持っていますが、史料研究の著述に共通する課題でしょうか、交渉の規模におけるスケール感が全然湧いてこない点がちょっと残念です。

一方、各勢力の接点となる個所についての記述は充実しています。そして勢力間の接点で活躍するのが著者の命名するところの「取次」なのです。

本書の記述の面白い所は、通常この手の一般向け書籍では戦国大名自身が全面に出て来る著述が目立つのですが、敢えてフィクサーである「取次」を前面に取り上げている点です。

従って、登場する人物は決して著名な武将や大名ではなく、所謂国人層や側近達が殆どですので、登場する各勢力の体制をある程度理解していないと、交渉過程の背景と、なぜその人物が「取次」に相応しいのかが理解できないかもしれません(そのような意味でも、東国の戦国大名にかなり興味を持っている読者層に的を絞らないと面白さが伝えられないかと思われます)。

もちろん、本文中で主要な人物については説明がなされていますので、背景さえ理解してしまえば、その交渉プロセスの推移を楽しんで読むことが出来るようになっています。

そして、交渉プロセスより更に楽しいのは史料から浮かび上がってくる「取次」たちのたくましい生き様なのです。

まず、著者は「取次」たちの位置づけとランクを明らかにしていきます。トップの領主である戦国大名に対する取次は側近層。各国人勢力は側近層からの指示で活動しますが、あくまでも保護権はトップである戦国大名が有しています。

一方、戦国大名にとっての外交である他の勢力との交渉となると、側近層はあくまでも大名に対して披露する立場に過ぎず、実際の交渉は他の勢力と何らかの関わり合いを持っていた(元の支配下であったり、同族であったり)国人層が主役となります。彼らは直接他の勢力と交渉するばかりではなく、自身の勢力圏を緩衝地帯として両方の戦国大名の会合の場所として提供することもあります(これは戦国大名間の紛争調停をする場合には、中立的な戦国大名自身が緩衝役になる事にもあてはめられます)。そして、隣接勢力と直接接触している城主たちは、支配を任されている戦国大名からの命令に従い、彼ら「取次」の交渉にあたっての仲立ちの役割を与えられます。

従って、戦国大名が直接、他の勢力と交渉できる訳ではなく、複雑なやり取りを経た上で、更に仲介役である「取次」の添状を以て、書状のやり取りがなされる事が通例である事を著者は明らかにしていきます。ある意味、他の勢力との交渉においては「取次」達の実力が戦国大名の統治力を上回っていしまっていたのかもしれません(特定の相手先に対する「取次」権自体が利権化していたのではないかと著者は考えているようです)。

このような複雑かつ、不安定な交渉過程を経てようやく結ばれる協力関係も、戦国時代の場合あっけなく瓦解してしまうのですが、それでは交渉役となる「取次」たちの立場が無くなってしまいます。

そこで、「取次」達は所属している勢力に従属しているように見えて、実は「両方面作戦」を常に展開している事を著者は指摘します。

最終的な披露に至るまでの過程では、戦国大名や従順な手先である側近衆(それ故に戦国大名の意思ひとつで容易に挿げ替えられてしまう)を交えずに独断で進められるメリットを活用して、交渉先の勢力から書面で庇護の約束を取り付けていたり、中には成功報酬とは言えない、常時支給されているとみなせる扶持を与えられている例も散見されることを著者は史料から見出しています。また、交渉相手であった国人層の人物が昇格して支城の城主などになって接点となる場所から移動してしまうと、新たに交渉すべき人物をアサインするように要求してきたり、交渉すべき人物のランクが不釣り合いだと、交渉自体を拒否したりと、身内の戦国大名よりむしろ交渉相手に対して次々と要求を立ててきます。

本文中で見られる徳川家康から北条氏規に送られた書面に見られる起請文とも思える内容の身体保障に関する約束は、マメな徳川家康らしく小田原攻めの後にもしっかり果たされ、後北条氏本家は滅亡しましたが、氏規は明治維新まで続く狭山藩主の祖となります。

と、ここまで戦国時代の交渉史にもフィクサーたる存在が居たことを著者は明らかにしてきたのですが、この流れを良く見ていると現代の会社、特に大企業にも良くあてはまる事が判ってきます。

創業者社長であったり、プロパーが昇格して経営者として事業を運営する場合はあまり起きえない事ですが、急速に事業拡大した会社であったり、大規模な事業組織を幾つも持っている会社などの場合、数年ごとにトップ層が入れ替わる事は良くある事です。

入れ替わってきたトップ層や引き連れて来た側近層は当初、新たな事業の内容に不慣れですし、内部の人脈も豊かではありません。

特に社外取引などでは長年、取引を担当してきた営業や購買、製造業であれば協力会社の技術者たちとの接点はほぼ皆無なので、どうしてもこれらの交渉においては以前から役割を担ってきた古参のプロパーに協力を仰がなくてはなりません。

トップ層は全体を見渡しながら指示を出して、報告を受ける立場だからそれ程困らないかもしれませんが、直接指示を伝える側近層にとっては実を伴う事を求められるために、是が非でも古参のプロパーにトップ層の意図を伝えて、動いてもらわなければなりません。

逆に古参のプロパーたちにとっても、新たなトップ層が性急な方針転換をすると、自身のキャリアとバッティングしたり、これまで培ってきた取引先との関係にヒビを入れられかねないので、なるべくならば穏便に進めたい。そうなると、対外的な取引は上層部からの干渉を避けながら粘り強く相手を説得していく。トップ層に対しての報告は、直接報告すると角が立つので自分よりキャリアが短く、トップ層と気心の知れた側近層に委ねることで穏便に済ませる。更に、報告に当たっては苦労の末にどうにか達することが出来たと、成果を存分に認めてもらえるように配慮を求めることになります。

そして苦労の甲斐なく、疑心暗鬼を持たれた上に自分の領分に対してトップ層からの介入が始まった場合には、取引先を味方につけて徹底抗戦するか、これまでの伝手を頼って身を引く…。

取引先の関係者にしても、いきなり取引条件を変えられると立ち行かなくなるので、担当者の動向に鈍感ではいられません。常に相手先の組織変更に注意を払い、何時もの担当者が離れようものなら、いち早く新任の担当者の紹介を受ける。新任の担当者とうまくいかない場合に備えて、前任者の転属先は確実に押さえる。先方の方針変更などで本当に取引がうまくいかなくなってしまったら、必死で前任者を転属先まで追いまわして取り成しを願い出る…。

本書を読んでいると、そんな現代のサラリーマン風景が見え隠れしているように思えてしまうのです。時代が変わっても、組織と組織の「狭間」で生きる人々の考え方は不変なのだと本書を読みながら感慨に耽ってしまいました。

書店には「戦国大名から学ぶ」などと書き立てたハウツー本が良く並んでいますが、そんな都合の良い抜粋本を読まなくても、ちゃんとしたの歴史関係の書籍を読めばそんな事、大体書いてありますよ。都合よく抜き書きした骨と筋しか残っていない書物なんかより余程精緻に、生き生きと、時に生々しく…。

<おまけ>

戦国東国関係の交渉に関する書籍で面白かったものを何冊かご紹介します。

  • まずは同じような東国の戦国大名同士交渉に関する内容で、同じく史料検討を中心においているのですが、当時の地理的要因による伝達の困難さを前面に出して記述されている「中世を道から読む」(齋藤真一 講談社現代新書)。交渉に旅立った使者たちの川渡りや、敵地の突破、雪や洪水との闘いの末に果たされる使命と、じりじりとして待ち続ける戦国大名たち。時には届かず、時には待ちきれず返事を待たずに次の使者を派遣してしまう…。ちょっとしたストーリー展開を持って書かれているので、歴史小説などが好きな方は、内容にぐいぐい引き込まれてしまうかもしれません。ただし、使者の派遣先や、足止めをされてしまう場所など関東地方の細かい地名が頻繁に出てきますので地理的知識が無いと楽しめないかもしれません
  • そしてもう一冊は、著者と同じ南関東の戦国大名を研究フィールドとして、より民衆に近い立場で起きる事象についての研究成果を一般向けに著述された一冊「村人の城・戦国大名の城」(田中正光 洋泉社歴史新書y)です。こちらは後北条氏の支城運営や、城下の民衆の動き、紛争発生時の避難や時には敵国への逃亡などといった具体的な動きを、豊富な城郭研究のフィールドワークに基づく調査結果と今回の書籍でも多く引用されている、近年大量に発見、整理されつつある史料検討を合わせることで立体的に把握できるように配慮された一冊です。ちなみに、今回の書籍の中では余り冴えない役回りとなってしまっている北条氏照ですが、本書では現場に当たっては頼もしい領主として、主役扱いで登場してきます。取り扱われるエリアは北は越後・上野国境の砦で起きる攻防から、南は甲斐と接する小領地の小競り合いに巻き込まれる領民まで非常に広範囲なのですが、文庫という限られたフォーマットの中でこれらの内容を実にうまく纏め込んでいます。今回ご紹介の書籍が殆ど史料検討に終始している点とはかなり対照的な一冊ですが、それ故に前述の「中世を道から読む」以上に地理的知識を要求してきます。少なくとも関東地方のほぼすべての町村名からある程度の場所を楽にイメージできないと理解が苦しい一冊でもありますが、地理感が充分な方なら当時の人々の動きを読み取りながら楽しめること請け合いです(東国歴史ファン限定でしょうか)
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今月の読本『戦国大名の「外交」』(丸島和洋 講談社選書メチエ)今も昔も変わらない「組織と人」」への1件のフィードバック

  1. ピンバック: 今月の読本「戦乱の中の情報伝達」(酒井紀美 吉川弘文館)古文書が鮮やかに描き出す中世庄園と荘官のドキュメンタリー | 八ヶ岳の南麓を彷徨って

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